老板亲自曝光开燕窝工厂赚不赚钱,看完你就知道燕窝工厂的辛酸

  作者: Junyi  分类: 燕窝加工 浏览: [ 231 ]
常常会有顾客问我开燕窝工厂赚不赚钱?或者时常会有很多人认为燕窝工厂的利润很大,自己也想搞一搞。
到底燕窝工厂是否真的如你想象中的美好?今天我就以我经营燕窝工厂多年的经验来跟你讲讲,开燕窝工厂赚不赚钱?



开燕窝工厂到底赚不赚钱?(燕窝工厂老板抱怨篇)

这一篇文章是众多燕窝工厂老板们的心声,有点像在抱怨如果多有冒犯到你的地方,请你多多见谅,我只是大概让你知道一下大多数的燕窝工厂的真实情况顺便让你知道开燕窝工厂到底赚不赚钱。


1.顾客时常认为燕窝工厂的利润很大

大部分人在购买燕窝货源时都会试着去砍价,砍价可以说是每个正常人都喜欢做的事,毕竟谁也不想买贵。

所以尤其是跟燕窝工厂拿货时,很多顾客都会认为燕窝工厂赚很多,就疯狂砍价,不到最低绝不购买
其实你也要想想,燕窝工厂还得承担各种各样的风险以及亏损是你不知道的而已,燕窝工厂主要是做批发走的是量(薄利多销),而不是像燕窝零售商那样高利润
所以燕窝工厂的利润真的是很低而已,千万不要认为燕窝工厂每一批货都是包赚的,不信的话你接下去慢慢看就能了解了。


2.顾客要求大、美、密、白,但是价格却不允许你卖贵

由于燕窝市场常常神话燕窝必须大、美、密、白等等才是好品质的天然燕窝,所以很多顾客就盲目追求这样的规格,并且要求燕窝工厂必须按照他们的要求来加工。

虽然要求很多,但是却不让燕窝工厂卖贵一些,你要挑选的话其实是没问题的,大多燕窝工厂都愿意配合,但是你也要知道选剩下的燕窝产品燕窝工厂要卖给谁呢?

而且所谓的大、美、密、白等等要求的燕窝可不是随处可见的,也要你愿意开高价格来收集这些原料才能够勉强凑成,燕窝价格自然会比较昂贵
所以真的没必要一昧追求那些奇奇怪怪的完美要求,燕窝只要纯手工挑毛的情况下都是好燕窝
燕窝一直以来都是一分钱一分货的,绝对没有天下掉馅饼的事情发生在燕窝身上。



3.运输商发货太慢,遭殃的还是燕窝工厂

从燕窝原产地发货到你手中,正常情况下都需要7-10天工作日,甚至有些国家需要20-30天工作日,而且还要根据海关严不严的因素来决定这个运输的速度。

一旦运输时间太长,顾客都总是不能够理解,甚至要求退款之类的情况,这都是燕窝工厂们无法去控制的情况,毕竟海关不是他们开的,运输快与慢燕窝工厂也不想的,因为他们也想顾客早点收到燕窝早日吃完卖完,然后下次继续购买。

所以下次运输慢,你真的要多多体谅他们,他们其实也是夹在中间进退两难的情况,你退款的话通常运输费都是他们来承担,这些都会造成燕窝工厂的亏损,甚至燕窝在途中会有发霉的情况,这些都是让他们亏钱的结果。



4.顾客爱货比三家,但是却三家都没试过

虽然买燕窝时我常常都建议你货比三家最好,但是你不能总是拿燕窝价格来做比较而已,你还要试过才会真正知道燕窝干度燕窝品质、燕窝工艺等等的情况,这样你才能好好做出比较。

买燕窝不是在比谁买的便宜,因为燕窝行业真的水很深,要让燕窝便宜的方法有太多了,每个燕窝工厂规格、品质、加工手法都会有所不同,你不能只是单单按照燕窝价格来直接对比而已。

常常在这阶段很多燕窝工厂不惜得到难得的顾客,就会疯狂降价降燕窝品质去抢顾客,结果把价格降到亏本都想把货卖了,一方面是为了资金周转,一方面是想得到长期的顾客,这也都是大部分客源不多的燕窝工厂常常做的事。

燕窝行业竞争真的太大了,淘汰率也是一直以来都居高不下。


5.挑毛工人挑烂、偷带燕窝的损失

开一间燕窝工厂真的没有想象中的简单,如果挑毛工人日常不去巡视的话,他们都爱胡乱挑一通,结果就会导致燕窝挑烂,不能卖个好价格造成燕窝工厂的燕窝加工成本提高,常常在这步骤都会有亏损的情况。

你只要想象一下,挑毛工人把原本要加工成燕盏的原料,硬是挑成燕条
那中间的差价可是非常巨大的,毕竟原料是按照成为燕盏的规格来买,成品却是燕条,这不亏都难了。

除了要注意挑毛工人的手工,你还要注意挑毛工人会不会偷偷地带燕窝回去,这个情况相信许多燕窝工厂都发生过,尤其是工人越多的燕窝工厂就有更大的几率发生这样的情况。


6.燕窝行情差,资金不能周转的痛苦

无论燕窝行情多差,燕窝工人们都是需要工作的,我们燕窝工厂也不能说要裁员就裁员,因为一个熟练地挑毛工人训练起来就要不少的成本以及时间,如果随意裁员真的是得不偿失。

这样的结果往往容易造成燕窝工厂内的燕窝成品越囤越多,最后不惜亏本都要出售这些烫手山芋,就是为了换回资金让工人要工作做,燕窝工厂的资金也不至于会全卡在那儿。

所以这就是为什么有些燕窝工厂突然会卖得非常便宜的原因之一了。


7.燕窝原料起伏巨大,燕窝价格却不能随意调整

燕窝原料价格常常都会有巨大的起伏,早期的涨幅甚至可以只相差一星期就上下加减了1000-2000人民币每公斤,虽然燕窝原料疯狂涨价,但是燕窝成品价格却不能随意调整

因为一旦随意涨价,往往会造成顾客流失的情况,所以很多工厂宁愿亏本也不愿意冒着失去顾客的风险,自己咬牙承受,等来日燕窝行情好的时候才赚回来。


8.燕窝在运输过程中遗失、发霉、破损,受罪的还是燕窝工厂

燕窝工厂除了运输过程慢会被投诉,运输过程如果发生遗失、发霉、破损的情况的话,燕窝工厂通常都需要做出一定的赔偿给顾客,不然下次顾客就不会再跟你购买燕窝了。

其实无论在哪里一间燕窝工厂买的燕窝都会有以上这些风险,有些燕窝工厂甚至在发生事情后就拍拍屁股走人拉黑顾客了

所以一个良心有责任感的燕窝工厂都会负责到底的,虽然有时还是不能让你满意,不过多替他们的立场着想一下,他们也是不希望这些事情发生的。
毕竟运输过程出问题,燕窝工厂肯定是免不了要赔偿导致亏损的。


9.燕窝原料一旦买贵,想要不亏都难

燕窝工厂赚不赚钱主要还是从原料价格说起,一旦燕窝原料买贵了,无论你的挑毛工人多么厉害,你都要准备亏损。

所以燕窝工厂如果买了水分含量高、毛燕品质差的、发霉毛燕等等的情况下,亏损是在所难免的。


10.挑毛工人挑太慢,你不倒闭都难

燕窝工厂除了要注意挑毛工人的手工,如果你付的是有底薪的情况下,挑毛工人还跟你慢慢挑,挑太慢的结果就导致燕窝工厂的产量完全不足以应付所有开支,最终就很容易造成你倒闭。



所以希望你看完之后不要觉得燕窝工厂真的很赚钱,虽然不是特别好赚,但是该赚的地方还是有的,毕竟赔本生意谁愿意做呢?
而且他们常常还会面临亏损的情况,尤其是在疫情期间造成了不少的燕窝工厂宣布倒闭。

要长久经营一间燕窝工厂真的不简单,如果你合作的燕窝工厂一直以来都良心经营,不做刷胶燕窝漂白燕窝还是药水燕窝,你都应该好好珍惜他们,多多互相谅解,大家其实都是为了一口饭吃在努力着,不要对燕窝工厂太过于“赶尽杀绝”,燕窝工厂们也需要顾客们的多多关爱才能永续经营下去的。



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